{"product_id":"la-coscienza-di-zeno-copia","title":"IL MAGICO POTERE DELLA PERSUASIONE","description":"\u003cdiv style=\"text-align: center;\"\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cspan data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cstrong\u003eAutore: \u003c\/strong\u003eZoe Chance\u003c\/span\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eEditore: \u003c\/strong\u003eCorbaccio\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eCollana: \u003c\/strong\u003e\u003cspan data-mce-fragment=\"1\"\u003eI libri del benessere\u003c\/span\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cspan\u003e\u003cstrong\u003eISBN: \u003c\/strong\u003e9791259920140\u003c\/span\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cstrong\u003eData pubblicazione\u003c\/strong\u003e: 07\/02\/2022\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\u003cspan\u003e-\u003c\/span\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv\u003e\n\u003cdiv class=\"et_pb_row et_pb_row_137\"\u003e\n\u003cdiv class=\"et_pb_column et_pb_column_4_4 et_pb_column_165  et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough et-last-child\"\u003e\n\u003cdiv class=\"et_pb_with_border et_pb_module et_pb_text et_pb_text_133  et_pb_text_align_justified et_pb_bg_layout_light\"\u003e\n\u003cdiv class=\"et_pb_text_inner\"\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eDescrizione:                                                                    \u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\n\u003cp\u003eDa una delle più influenti docenti della Yale School of Management\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ci\u003e«Le nuove regole della persuasione per un mondo migliore.»\u003c\/i\u003e - Charles Duhigg, autore di \u003ci\u003eLa dittatura delle abitudini\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ci\u003e«Questo libro è speciale: ti accoglie con la promessa di trattare un tema fondamentale, ti affascina con storie avvincenti e ti propone una serie di lezioni di vita scientificamente dimostrate e splendidamente descritte sull’influenza e la persuasione. Un libro da leggere e rileggere.»\u003c\/i\u003e - Robert Cialdini, autore di \u003ci\u003eLe armi della persuasione\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003ci\u003e«Il libro di Zoe Chance amplierà le vostre competenze persuasive e ridurrà la vostra ansia di essere rifiutati.»\u003c\/i\u003e - Adam Grant, autore di \u003ci\u003ePensaci ancora\u003c\/i\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003cspan\u003eLa persuasione non funziona nel modo in cui pensiamo, perché la verità è che noi non pensiamo nel modo in cui crediamo di pensare. Impariamo, con questo libro, a rimuovere ogni preconcetto - per esempio l'opinione che esigere tanto ci renda sgraditi agli altri - e diveniamo consapevoli del fatto che le nostre strategie preferite di negoziazione ci rendono, in realtà, probabilmente meno influenti. Scopriamo, viceversa, ciò che veramente influenza le decisioni: impariamo a coltivare il carisma - che non è una dote innata, bensì un'attitudine che possiamo allenare -; a usare la tecnica del framing, quel certo modo di inquadrare una situazione che spinge la nostra controparte a cogliere proprio quel che noi vogliamo mettere in evidenza; a servirci del grande potere del «no» senza remore; a porre «la domanda magica» che sblocca una situazione; a cogliere la «sfida dell'empatia» con chi ci sta di fronte cercando gli elementi in comune invece di ciò che ci divide; a smascherare i manipolatori prima che sia troppo tardi; a condurre una trattativa in modo creativo e con sicurezza. Perché la negoziazione non è altro che una conversazione con lo scopo di arrivare a un accordo. Possiamo e dobbiamo credere nelle nostre idee e chiedere, negoziare, insistere: incoraggeremo gli altri a compiere le scelte migliori e li coinvolgeremo con entusiasmo nei nostri progetti. È un approccio etico alla persuasione e all'influenza che renderà la vita migliore per tutti. A cominciare da noi.\u003c\/span\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align: center;\"\u003e\n\u003cdiv class=\"cc-content-text cc-clamp cc-clamp--7 cc-open\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"popup-para\" style=\"text-align: center;\"\u003e\n\u003cdiv style=\"text-align: center;\" class=\"upper-first-letter read-more-abstract\"\u003e\n\u003cdiv class=\"popup-para\"\u003e\n\u003cdiv class=\"upper-first-letter read-more-abstract\"\u003e\n\u003cdiv class=\"popup-para\"\u003e\n\u003cdiv class=\"upper-first-letter read-more-abstract\"\u003e\n\u003cdiv class=\"popup-para\"\u003e\n\u003cdiv class=\"upper-first-letter read-more-abstract\"\u003e\n\u003cdiv class=\"popup-para\"\u003e\n\u003cdiv class=\"upper-first-letter read-more-abstract\"\u003e\n\u003cdiv class=\"popup-para\"\u003e\n\u003cdiv class=\"upper-first-letter read-more-abstract\"\u003e\n\u003cdiv class=\"information-table\" id=\"_1_WAR_fastlinkcatalogportlet_order-history\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"information-table\" id=\"_1_WAR_fastlinkcatalogportlet_order-history\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"information-table\" id=\"_1_WAR_fastlinkcatalogportlet_order-history\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"information-table\" id=\"_1_WAR_fastlinkcatalogportlet_order-history\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"information-table\" id=\"_1_WAR_fastlinkcatalogportlet_order-history\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cdiv class=\"information-table\" id=\"_1_WAR_fastlinkcatalogportlet_order-history\"\u003e\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003cul\u003e\u003c\/ul\u003e","brand":"CORBACCIO","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":48077821215066,"sku":null,"price":19.6,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0374\/8865\/6428\/files\/B4F5AEDD-E08A-4AD1-B4EA-ACB8E695706A.png?v=1741602435","url":"https:\/\/bookcityonline.it\/products\/la-coscienza-di-zeno-copia","provider":"Book City On Line","version":"1.0","type":"link"}